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广告的逻辑

济南越来越炎热,热得我不愿出门。从冰箱里拿出一盒龟苓膏,开始乐呵呵的啃起来。对这东西说不上喜欢,只是记得原来经常看到一则广告,说这东西对女人如何如何好,也不贵,就经常去超市的时候顺手买一盒。

吃着吃着,我就想起来一个问题。当时我看的广告是哪个牌子来着?忘了。一开始确实是只买那个牌子的,后来时间久了我也淡忘了,就只买超市里打折的了。后来吃着吃着也没觉得各个牌子之间有什么区别。想到这里,我就不明白,为啥那个打广告的厂商会如此热衷的为宣传花钱。为这种几乎“同质品”打广告很容易“掏自己的钱为大家买单”。想到这里,就想到一个“臭名昭著”的案例,南极人保暖衣的。话说,等叶茂中大腕把南极人弄得家喻户晓之后,南极人也就死掉了。

这样看来,广告应该是比较irreplaceable的商品才适合打,比如有专利的,或者有网络效应的如QQ,其他的八成会为后来者做嫁衣裳。不过其实经济学里面有个经典的模型,大概就如百事可乐和可口可乐吧。他两家总在试图用广告告诉大家自己的东西多好多好,多么与众不同,其实喝起来也没有太大的区别,至少对我来说是同质品。经济学里面认为,这种广告策略实则是为了向消费者传递一个信号——“我的是好东西”,花钱越多越让消费者觉得这是大厂商,值得信赖。其实百事可乐和可口可乐把自己的广告花销都有默契的砍掉一半,他两家的厂商份额也不会有大的变化。可是这不是一个博弈的均衡点,他们总会竭尽全力的推销自己的产品。

如果这么理解,我倒觉得新产品打广告确实是比较头疼的。首先厂商要广而告之自己的新产品有啥用,消费者才会考虑购买。其次厂商还要考虑不能被别家轻易的复制自己的产品,免得花的钱都为别人做宣传了,因此很多时候还要推销自己的品牌。这么看来,这就是一个简单的两阶段宣传策略。如果只侧重一面,这个厂商八成会死得很惨。

吃一口龟苓膏,继续。从龟苓膏说来,我觉得当时打广告的那个厂商是有点花冤枉钱了。他把蛋糕做大了,却不得不和别人一起分。希望以后的厂家会聪明点。从南极人的案例来说,很显然叶茂中属于精通前者。如果南极人再聪明点,第二阶段换个营销策划或许就会活得久一点。


Comments

  • joke says:

    恩,此文有点意思。
    敢问云姐,文中最后提到的“第二阶段换个营销策划”究竟是怎样的策略?最好能多提点建议。


    • cloudly says:

      我有写啊,“其次厂商还要考虑不能被别家轻易的复制自己的产品,免得花的钱都为别人做宣传了,因此很多时候还要推销自己的品牌。”就是品牌战略。


  • tsingui says:

    提到龟苓膏,我怀念起念中学的那些日子了。
    那时,酷热难耐的夏天里我们几乎天天都做来吃。
    现在到了另一个城市,几乎找遍所有的超市都找不到龟苓膏粉的,甚至有导购还反问龟苓膏粉是什么,无语啊!


  • Jordi says:

    先拓展龟苓膏市场
    然后在这个市场里面树立自己的品牌,或者培养顾客忠诚度。


  • 确实

    有的东西

    广告打的再好

    若没有真本质

    也就跟那么见不得台面的下三货差不多

    现在的广告啊

    也越来越垃圾

    看多了就越来恶心了


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